社區(qū)拼團兩大寶——寶媽+小程序

    2018年社區(qū)拼團非常的火，熱得發(fā)燙，據(jù)IT桔子統(tǒng)計，社區(qū)拼團相關(guān)公司就達到了1萬多家，其中獲得投融資的松鼠拼拼、小區(qū)樂、考拉精選、呆蘿卜、食享會、十薈團……也是數(shù)不勝數(shù)，可見社區(qū)拼團在投融資領(lǐng)域里，也極受歡迎。

    而實際上，備受追捧的社區(qū)團購模式并不是新創(chuàng)，早在2016年的時候，長沙、武漢市場就出現(xiàn)了社區(qū)團購的平臺。社區(qū)團購的主要模式為：以線下真實小區(qū)為單位，線下建立微信群，招募社區(qū)寶媽為團長，在微信群內(nèi)發(fā)布商品預售或者團購的相關(guān)信息，再統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到線下提貨點取貨，進而完成整個交易過程。

    可以看出，這個模式中，不可獲取的兩個重要元素，那就是寶媽+小程序。

    社區(qū)拼團為什么會火起來呢？我們認為主要有以下幾個方面的原因。

    一是小程序依托微信的全面普及。微信用戶數(shù)已經(jīng)達到10.4億，約等于整體網(wǎng)民數(shù)量，微信這一大平臺，大入口給小程序快速發(fā)展的空間，微信群也讓拼團的成本極低。小程序的誕生給社區(qū)拼團模式無限可能。

    二是社區(qū)拼團模式讓更多的訂單聚集在一起，實行團購，給居民以實惠，并降低了物流成本，這樣，采購的整體價格也會大大降低，加之很多社區(qū)拼團都是從源頭從田間地頭直接到社區(qū)居民受眾，這樣也降低了中間渠道成本。因此，這也給了社區(qū)拼團模式以價格競爭優(yōu)勢，這是社區(qū)拼團模式得以快速發(fā)展的前提。

    三是引爆社區(qū)拼團這一陳舊模式的是生鮮，生鮮對產(chǎn)品的保質(zhì)期要求端，物流速度要求高，通過社區(qū)網(wǎng)絡+個人自提模式，能夠?qū)ιr產(chǎn)品銷售進行快速的擴散，同時，又能夠聚集需求，減少物流成本。這也給生鮮在社區(qū)拼團領(lǐng)域的爆發(fā)提供了基礎(chǔ)。

    四是一個重要的因素，那就是寶媽招募，或者是社區(qū)團長招募，形成了寶媽+社區(qū)拼團廠家的雙贏模式，構(gòu)成社區(qū)拼團不可或缺的重要一環(huán)。

    另一方面，我們關(guān)注到，還有一個地域性比較強、同時和“寶媽”身份非常匹配的，那就是幼兒教育的拼團。幼兒教育品牌通過招募寶媽成為“合伙人”，寶媽和周邊鄰居（其他寶媽）之間有著更多的信任和聯(lián)系，讓她來充當這個媒介渠道，能夠提升幼兒教育品牌的信任感。我們發(fā)現(xiàn)像“媽媽心選”這種幼兒教育拼團也開始了自己的發(fā)展，另外。像幼兒英語品牌“嘰里呱啦”這種，也招募寶媽，起到宣傳推廣的作用。

    社區(qū)拼團要想成功，就離不開小程序，離不開社區(qū)團長“寶媽”的招募與運營，靠譜的運營模式，能夠更大的發(fā)揮拼團小程序的價值，通過“好友互推”，“附近小程序”等功能，快速聚集流量，提升效率、運營推廣。這也離不開社區(qū)拼團小程序的定制開發(fā)，北京合合天下有豐富的小程序開發(fā)經(jīng)驗，幫助您梳理商業(yè)模式，在社區(qū)拼團的大潮中，出其不意、一招致勝。